O Perfil do Gerente de Vendas tem características únicas, e exige de quem está nesta posição um conjunto diferente de habilidades que muitas vezes não foram desenvolvidas quando este era apenas um ótimo vendedor. Esta transição de Vendedor para Líder geralmente provoca a perda de um grande vendedor e a incorporação de um Líder ineficaz.

Contar com um sistema de execução para alcance de metas do time e desenvolver uma equipe de vendas de alto desempenho são elementos essenciais para a construção de uma trajetória de sucesso como Gestor Comercial, contribuindo para maior previsibilidade de faturamento e o crescimento da empresa.